編者短語

       在這個暑假，當又一批大學畢業生走向社會面臨擇業時，另一些大學生已經在他們的創業之路上邁出了第一步。觀念坎兒、資金坎兒、技能坎兒……創業之路當然并不平坦，跨越一些溝坎兒是必然要付出的代價。本報特意選取了一些初見成效的大學生的創業故事，希望他們的“過坎兒”經驗，能成為更多大學生的創業財富。

     “我覺得創業最重要的要先過‘心坎兒’。就是要轉變創業觀念，從自己能干的事情干起，慢慢‘滾雪球’。如果想得太大，走出第一步就很困難。”

       近日，在省會冠城苑小區一姓葛的住戶家里，筆者見到了正忙著保潔的“大學生保潔隊”的創始人趙強(化名)和楊浩(化名)。談及自己的創業經驗，戴著眼鏡，仍是一副學生模樣的趙強擦擦臉上的汗，笑著向筆者講了他的“雪球理論”。

　　業績 4個月有100多個客戶

        熟練地調配玻璃水，靈活地使用玻璃擦……在戶主葛先生家里，趙強和楊浩一副駕輕就熟的樣子。地上擺滿了玻璃水、除油劑、水桶等保潔用具。“這是個三室兩廳的房子，還沒入住，約有100多平方米，4個小時應該能完成，能掙到100元。”由于客戶較多，趙強和楊浩沒有時間接受采訪，筆者便來到保潔現場，讓他們一邊干活兒一邊聊。

        今年4月，同樣畢業于石家莊勞動技工學校高職班，同樣有創業志向的趙強和楊浩走到了一起，成立了省會首支“大學生保潔隊”。“當時我們從網上看到，一些大城市經常發生家政服務方面的糾紛。我們就想成立一個高素質的保潔隊。一來，不需要太高的成本；二來，只要肯干、干好，能讓戶主滿意就能掙錢。”仍然書生氣未脫的楊浩向筆者講了成立保潔隊的初衷。“我們不是專業的，但我們更用心每個角落。”秉承這種理念，4個月來，他們已經為100個家庭做了保潔服務，滿意指數也比較高。目前，要求保潔的客戶越來越多，為了適應不斷擴大的業務量，他們又招了3個在校大學生。“我們現在每個人每月都能掙到2000元左右，將來收入會更好些。”趙強和楊浩很有信心。

　　感悟 大材也得從小處用

       “創業得一步步走，從能干的事干起。即便是大材，也得從小處開始用。”趙強說話很有些哲學味兒。

        成都保潔隊成立之初，很多人就說他們是大材小用。家人親屬也表示反對，他們認為大學畢業該做體面的工作，怎么能給人打掃屋子呢？

       對此，趙強和楊浩也經歷了思想斗爭，好在他們在思想斗爭中統一了思想，那就是：轉變觀念，敢于創業。靠勞動養活自己就是體面。“其實，很多事情看似能干好干，實際未必。保潔工作也是如此。”楊浩向筆者講了他們第一次做保潔時的尷尬。

       那是個180平方米的新房子，站在房子中央，他倆都不知道從哪里干起。這還是次要的，關鍵是一系列問題難以解決，比如玻璃總擦不亮，地板上的污點總去不掉，玻璃擦總拿不住……

       從早上8時半到晚上9時多，整整折騰了12個多小時，他倆總算把第一單生意做完。結賬時，他們非常擔心戶主不滿意。沒想到，戶主多給了他們20元錢，原因是：態度認真干活負責。

       第一單生意也讓他們收獲了一條最重要的創業經驗：善于學習，肯于吃苦。學習以提高專業技能，吃苦以讓戶主滿意。

　　專家 創業精神先行至關重要

        雖然已小有成績，但趙強和楊浩并不滿足。他們目前的客戶，主要是通過發放名片和被服務過的客戶口耳相傳獲得的。他們打算成立囊括家政、搬家等多項服務的公司，不斷擴大隊伍和規模，打造一個高品質的保潔品牌。“當然，這需要一個過程，很可能是一個艱苦的過程。但我們只要腳踏實地，一步步來，終會走到那一天。”對于未來藍圖，兩人表現得很清醒，也很自信。

        對大學生保潔隊的創業表現，省會創業指導中心主任柴玉文給予了充分肯定。他認為，大學生創業固然需要知識、技能、經驗等很多方面的準備，但有一點至關重要，那就是創業精神先行，創業精神包括強烈的創業沖動、明確的創業目標、一步步實現目標的計劃，以及敢于吃苦、持之以恒的毅力等。“這兩位大學生不但具有堅韌不拔的創業精神，而且能轉變創業觀念，塌下心來，從力所能及的‘業’創起，肯于吃苦，勇于堅持。我想，這種良好的創業精神一定會讓他們慢慢實現自己的目標。”柴玉文說。
 

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